כמה עולה קידום אתרים בגוגל, ומה קובע את המחיר

מחיר קידום אתרים נקבע לפי היקף העבודה שהאתר צריך, ולא לפי מחירון: כמה תיקונים טכניים, כמה תוכן חדש בכל חודש, כמה חזקים המתחרים ועל כמה זמן מתחייבים. את המקום בגוגל עצמו אי אפשר לקנות, ולכן כל שקל בהצעה משלם על עבודה של אנשים. בקמפיינר נוקבים במחיר רק אחרי בדיקה של האתר, של המתחרים ושל מה שמחפשים בתחום, וההצעה מפרקת אותו לרכיבים.

למה אין מחירון אחד לקידום אתרים?

כי אין מוצר אחד. קידום אורגני הוא אוסף של עבודות, תיקונים טכניים, כתיבה, בניית סמכות ומדידה, והמשקל של כל אחת מהן משתנה מאתר לאתר. וגוגל כותבת במפורש שהיא לא מקבלת תשלום כדי לסרוק אתר לעיתים קרובות יותר או כדי לדרג אותו גבוה יותר (איך חיפוש Google עובד). מה שמשלמים עליו הוא זמן.

לכן גם אין במאמר הזה טווחי מחירים בשקלים. לא מצאנו מקור ציבורי ובדוק שמרכז מחירים של קידום אורגני בישראל, וטווח שנשלף מהאוויר רק מלמד להשוות הצעות לפי מספר שאין מאחוריו כלום. שתי הצעות באותו סכום יכולות לכסות כמה שעות בחודש או שבוע עבודה מלא. מה שכן אפשר להשוות הוא המבנה: איך ההצעה מתומחרת, מה היא כוללת ומה היא מבטיחה. למה קידום אורגני איטי ומצטבר, ואיך גוגל בוחרת תוצאות, נמצא במאמר מה זה SEO.

אילו מודלי תמחור יש בקידום אורגני, ומה כל אחד מתגמל?

ארבעה מודלים נפוצים בשוק: ריטיינר חודשי, פרויקט מוגדר כמו אודיט או מעבר אתר, תשלום לפי שעות, וחבילות שמתומחרות לפי מספר מילות מפתח. כל מודל מתגמל את הספק על משהו אחר. לכן השאלה שכדאי לשאול על כל הצעה היא לא רק כמה היא עולה, אלא על מה בדיוק הספק מקבל כסף.

ריטיינר חודשי

תשלום קבוע על עבודה מתמשכת: תיקונים, תוכן, קישורים ודוח. זה המודל הנפוץ, כי שינויים באתר נקלטים בקצב של גוגל, ולפי המדריך שלה חלקם מורגשים תוך שעות וחלקם רק אחרי כמה חודשים (SEO Starter Guide). הריטיינר מתגמל רציפות. החולשה שלו: בלי תוכנית חודשית כתובה משלמים על נוכחות, ואחרי חצי שנה קשה לומר מה נעשה.

פרויקט מוגדר: אודיט או מעבר אתר

מחיר אחד על תוצר שיש לו סוף. אודיט נגמר ברשימת פערים מדורגת לפי השפעה. מעבר אתר נגמר במפת הפניות מכל כתובת ישנה לכתובת החדשה שלה, ובמעקב צמוד אחרי ההשקה. גוגל מזהירה שבזמן מעבר הנראות בחיפוש עשויה להשתנות זמנית, שבאתר קטן עד בינוני עוברים כמה שבועות עד שרוב העמודים עוברים, וממליצה להשאיר את ההפניות שנה לפחות (הנחיות מעבר אתר). מי שבונה אתר חדש עכשיו יכול לכלול את זה כבר בתקציב הבנייה, כמו שמוסבר במאמר כמה עולה לבנות אתר. המודל מתגמל תוצר. החולשה: אודיט שאף אחד לא מיישם נשאר מסמך.

תשלום לפי שעות

מתאים לעסק שיש לו מפתח או כותב משלו, וצריך מישהו שיכוון, יבקר וילמד. גוגל מונה הדרכת SEO בין השירותים הלגיטימיים של איש מקצוע בתחום. המודל מתגמל זמן, והאחריות על היישום נשארת אצלכם.

חבילות לפי מילות מפתח

חבילות קידום אתרים מהסוג הזה נשמעות הכי מדידות: מספר ביטויים קבוע, מחיר לכל אחד, ולפעמים תשלום רק כשביטוי מגיע לעמוד הראשון. בפועל המודל מתגמל בחירה של ביטויים שקל לדרג בהם, לאו דווקא ביטויים שמביאים לקוחות. ניסוח ארוך ומדויק שכמעט אף אחד לא מקליד יגיע לעמוד הראשון מהר, ויצדיק חשבונית בלי להביא פנייה אחת. וגם ההנחה שמאחורי החבילה לא מחזיקה: עמוד טוב מופיע על הרבה ניסוחים של אותה שאלה, לא על ביטוי בודד.

מה קובע את היקף העבודה, ולכן את המחיר?

שני סוגים של גורמים: מה שיש באתר היום, ומה שיש מחוץ לו. בתוך האתר קובעים הגודל, המצב הטכני וכמה תוכן חסר. מחוצה לו קובעים התחרות על הביטויים, האם הקהל מקומי או ארצי, וכמה סמכות צברו המתחרים. ספק שנוקב במחיר בלי לשאול על אלה מתמחר חבילה, לא את האתר שלכם.

אלה השאלות שאמורות להישאל לפני שיוצאת הצעה:

• כמה עמודים יש באתר? אתר תדמית של עשרה עמודים וחנות עם קטלוג גדול הם שתי עבודות שונות. בחנות כל מסנן יכול לייצר כתובות כפולות, מוצרים אוזלים וחוזרים, ותיאורים מועתקים מהיצרן.
• כמה חוב טכני הצטבר? עמודים שלא נכנסים לאינדקס, הפניות שבורות, אתר איטי בטלפון. אתר כזה מרכז את ההשקעה של החודשים הראשונים בתיקונים, עוד לפני מילה של תוכן.
• מי כבר בעמוד הראשון? מול אתרים ותיקים עם הרבה קישורים מבחוץ צריך יותר תוכן ויותר סמכות כדי לזוז.
• כמה תוכן חסר? קצב הכתיבה הוא לא פעם הרכיב הכבד בריטיינר. עדכון ואיחוד של מה שכבר קיים חוסך לא פעם חלק ממנו.
• מקומי או ארצי? עסק שמשרת אזור אחד מתחרה על חיפושים כמו "מוסך בפתח תקווה", ורוב העבודה עוברת לפרופיל העסקי בגוגל ולביקורות, ועל זה יש מאמר נפרד, גוגל ביזנס פרופיל.
• שפה אחת או כמה? כל גרסה צריכה מחקר ותוכן משלה.

מה ריטיינר חודשי צריך לכלול, ואיך רואים שהעבודה נעשתה?

ריטיינר תקין כולל שלושה מסמכים: תוכנית לחודש שנשלחת לפני שהוא מתחיל, רשימה של מה שבוצע בפועל, ודוח שמשווה לנקודת ההתחלה. את שלושתם אפשר לאמת מול Search Console שרשום על שם העסק. בקמפיינר התוכנית החודשית נשלחת מראש, והדוח מראה דירוגים, תנועה, ציטוטים במנועי AI ומה השתנה מאז הדוח הקודם.

גוגל עצמה מציעה לשאול כל איש SEO, עוד לפני ההתקשרות, אם ישתף את כל השינויים שהוא עושה באתר, וייתן פירוט של ההמלצות שלו ושל הנימוק מאחורי כל אחת (Do you need an SEO). ריטיינר שעונה על השאלה הזו בכל חודש הוא ריטיינר שאפשר לשפוט.

והשיפוט עצמו נעשה מול מדדים שנקבעו בהתחלה, לא מול תחושה. אילו מדדים לבחור, ומה כל אחד מהם מסתיר, מוסבר במאמר מה זה KPI.

איך נראית הצעת מחיר תקינה, ומה בה מדליק נורה אדומה?

הצעת מחיר תקינה לקידום אתרים מתחייבת לעבודה ולמדדים, לא למקום. היא מפרטת מה נעשה בכל חודש, משאירה את כל הנכסים על שם העסק ומסבירה כל שינוי. נורה אדומה נדלקת כשההצעה מבטיחה דירוג, סופרת קישורים במכסה או מדווחת על ביטויים שאף אחד לא מחפש.

רוב השורות בטבלה לא באות מניסיון של סוכנות אחת. הן כתובות אצל גוגל. "אף אחד לא יכול להבטיח מקום ראשון בגוגל", וגוגל ממליצה לחשוד במי שטוען לקשר מיוחד איתה או מציע "הגשה מועדפת" (Do you need an SEO). קישורים שקונים כדי להשפיע על הדירוג מוגדרים אצלה כספאם, בין אם שילמו עליהם בכסף, בשירות או במוצר שנשלח בתמורה לכתבה עם קישור (מדיניות הספאם של גוגל). מכסה חודשית של מאה קישורים כמעט לא מתיישבת עם זה.

השורה של Search Console שקטה יותר, ולא פעם היא זו שעולה הכי ביוקר. לפי מרכז העזרה של Search Console, הבעלים של נכס הוא זה שמוסיף ומסיר משתמשים, וכשכל הבעלים המאומתים מוסרים, שאר המשתמשים מאבדים גישה אחרי תקופת חסד (ניהול בעלים ומשתמשים). חשבון שנפתח על שם הספק פירושו שהיסטוריית החיפוש של האתר שלכם נמצאת אצלו. בקמפיינר Search Console והנכסים האחרים נשארים על שם הלקוח, וקמפיינר מקבלת הרשאות.

איך לבחון ספק לאורך זמן, אחרי שההצעה נחתמה, מפורט במאמר איך יודעים אם סוכנות פרסום עושה עבודה טובה.

קידום אתרים בזול: על מה מוותרים?

על שעות. מחיר נמוך יכול להיות הוגן לגמרי כשההיקף קטן: עסק מקומי עם אתר תקין, מעט מתחרים ותוכנית תוכן צנועה. הבעיה מתחילה כשהמחיר נמוך וההבטחה גדולה. את הפער ביניהם סוגרים בקיצורי דרך: תוכן שמשוכפל מתבנית, קישורים קנויים ודוחות על ביטויים קלים.

שני קיצורי הדרך הראשונים מופיעים במדיניות הספאם של גוגל, שמגדירה גם ייצור המוני של עמודים שנועדו בעיקר לתמרן את הדירוג ולא לעזור לאנשים. וכאן החשבון מתהפך, כי מי שמשלם עליו הוא האתר. גוגל כותבת שבסופו של דבר בעל האתר אחראי לפעולות של כל חברה שהוא שוכר, ושתוכן מטעה שספק יצר עבורו יכול להוציא את האתר מהאינדקס כולו (Do you need an SEO). "מבצע קידום אתרים" שנגמר כך עולה יותר מכל הצעה יקרה.

איך מחלקים תקציב בין קידום אורגני לפרסום ממומן?

לפי מה שהעסק צריך עכשיו ומה הוא בונה לשנה הבאה. ממומן מביא פניות מהיום הראשון ונעצר ביום שהתקציב נעצר. אורגני איטי להתניע וממשיך לעבוד גם כשלא משלמים על קליק. בקמפיינר שני הערוצים מנוהלים באותו צוות, ולכן ביטויים שכבר הוכיחו המרה בממומן נכנסים ראשונים לתוכנית התוכן.

גם מבנה העלות שונה. בממומן יש שני סכומים, תקציב המדיה שעובר לגוגל ודמי הניהול, כמו שמפורט במאמר כמה עולה לנהל קמפיין בגוגל בחודש. באורגני אין מדיה: כמעט כל העלות היא עבודה, והיא נשארת באתר בצורת עמודים, תיקונים וקישורים. והשניים משפיעים זה על זה. עמוד שכבר מדורג גבוה על ביטוי מאפשר להוריד את הצעת המחיר עליו בממומן, והחלוקה ביניהם זזה ככל שהאתר מתבסס.

שאלות נפוצות

אודיט חד פעמי מספיק, או שצריך ליווי חודשי?

תלוי במי שמיישם. אודיט טוב נגמר ברשימה מדורגת של מה לתקן, אבל הרשימה לא מתקנת את עצמה. עסק שיש לו מפתח ואדם שכותב תוכן יכול לעבוד מאודיט ומכמה שעות ייעוץ בחודש. עסק שאין לו מי שיבצע יקבל מאודיט בעיקר מסמך. גם אתר תקין לא נשאר תקין לבד: תוספים מתעדכנים, עמודים נמחקים ומתחרים כותבים. לכן גם מי שלא לוקח ליווי חודשי שוקל בדרך כלל בדיקה חוזרת אחת לתקופה, כדי לתפוס בעיות לפני שהן מורידות תנועה.

האם קידום מקומי זול יותר מקידום ארצי?

בדרך כלל ההיקף קטן יותר, ולכן גם המחיר. עסק שמשרת עיר או אזור מתחרה על מעט ביטויים, מול מתחרים מקומיים, ורוב העבודה מתרכזת בפרופיל העסקי בגוגל, בביקורות, בפרטים עקביים ברשת ובכמה עמודי שירות. אתר ארצי מתחרה על ביטויים רחבים, מול אתרים גדולים, וצריך יותר תוכן ויותר סמכות. אבל לא תמיד: עסק מקומי בתחום תחרותי, כמו עריכת דין או רפואת שיניים בעיר גדולה, יכול לדרוש לא פחות עבודה מאתר ארצי בתחום שקט. עוד על הכללים של גוגל מפות בעמוד קידום מקומי וגוגל ביזנס.

כתיבת התוכן כלולה במחיר הקידום?

לא תמיד, וזו אחת השאלות שהכי משנות את ההשוואה בין הצעות. יש ספקים שהמחיר שלהם כולל אסטרטגיה, תיקונים טכניים ודוח, והתוכן עצמו מחויב בנפרד לפי מאמר או לפי מילה. אחרים כוללים מספר עמודים קבוע בכל חודש. כדאי לבקש שההצעה תפרט כמה תוכן נכתב בחודש, מי כותב אותו, מי מאשר אותו לפני העלייה לאתר, והאם עדכון של עמודים קיימים נספר. בקמפיינר הכתיבה נעשית בצוות התוכן, וקצב הכתיבה נגזר ממפת הנושאים ומהתחרות בתחום.

על כמה זמן כדאי להתחייב בהסכם קידום?

על מספיק זמן כדי שהעבודה תוכל להשפיע, ולא יותר ממה שאפשר לשפוט. קידום אורגני לוקח חודשים, ולכן הסכם של חודש אחד לא נותן לאף צד הזדמנות אמיתית. מצד שני, התחייבות ארוכה בלי נקודות בדיקה משאירה את העסק בלי כלי לעצור עבודה שלא זזה. פתרון סביר הוא התחייבות לתקופה ראשונה עם מדדים שהוגדרו מראש, ודוח שמראה התקדמות עוד לפני שהתנועה עולה, למשל עמודים חדשים באינדקס וחשיפות ראשונות על ביטויי היעד.

מה קורה לדירוגים ביום שמפסיקים לשלם?

שום דבר דרמטי ביום עצמו, וזה ההבדל הגדול מפרסום ממומן. העמודים, התיקונים והקישורים שנבנו נשארים באתר, ועמוד שמדורג ממשיך להופיע. מה שנעצר הוא ההמשך: אף אחד לא כותב עמודים חדשים, לא מעדכן ישנים ולא מתקן בעיות שצצות, בזמן שהמתחרים ממשיכים לעבוד. השחיקה, אם היא מגיעה, איטית. ובתנאי אחד: שהאתר, התוכן ו-Search Console רשומים על שם העסק. אם הם רשומים על שם הספק, ההפסקה יכולה לקחת איתה גם את ההיסטוריה.